Как выигрывать тендеры на биржах копирайтинга?

Каково соотношение поданных вами и одобренных заявок на биржах копирайтинга? Увы, в те времена, когда активно работал на биржах, статистику не собирал. Помню только, что процент был невысоким.

Последние годы не заходил для работы в раздел «Заказы» ни на одной бирже – контактировал с заказчиками напрямую. Но в декабре возникло несколько «окон», решил тряхнуть стариной на бирже eTXT. Подал 7 заявок, из которых 4-ре выиграли. Одну из них не считаем – это перевод, особая статья. Выходит, что выиграло 50% заявок! Соответственно, имеет смысл проанализировать ход процесса, чтобы понять:

Как выигрывать тендеры, как правильно оформлять заявки на биржах копирайтинга?

Сразу оговоримся:

• 6 заявок и 3 победы на тендерах – это ещё не статистика, но проанализировать следует
• Рассматриваются не копеечные, а относительно дорогие заказы – в настройках на бирже стоял фильтр предложений от 110 руб за тыс. знаков текста
• В заявке можно написать только пару строк

Например, если проводить эксперимент  на ТекстРУ, можно стимулировать заказчиков снижением цены. Но в нашем случае демпинг исключен. Используем только один способ воздействия – написать пару строк такого текста, от которого заказчик не сможет отказаться. :)
Не стану тянуть резину, вот выигравшие заявки:

 

Что нужно, чтобы заявка на бирже копирайтинга победила?

Написать "скрытый" продающий текст с предложением собственных услуг по исполнению конкретного заказа!
Объема ни в три, ни даже в одну тысячу знаков у вас нет – 1-2-е строки и не более. Поэтому о классике схемы AIDA и тому подобном придется забыть.
Что же нужно показать в вашем продающем тексте заявки?

• Покажите собственную компетентность

Лучше сделать это в рамках стратегии непрямых действий. Основная масса подателей заявок напишет: «Тему знаю». А настоящий копирайтер не просто напишет, но покажет это! Как? Использует тематический сленг, аббревиатуры, упомянет детали при описании своего образования и опыта.

• Докажите, что внимательно прочитали техническое задание (ТЗ)

Это тоже лучше сделать не прямо: «Все понял». Задайте вопрос по предпоследнему пункту ТЗ. Заявите, что в заданный процент спама немного не уложитесь, поскольку это невозможно при требуемом числе ключей.

• Польстите заказчику

Заказчик не кошка, но доброе слово и ему приятно. Намекните, что тема, содержание статьи выбраны правильно, ТЗ составлено толково. И два зайца убиваются одновременно – делаем заказчику комплимент и ещё раз подчеркиваем собственную компетентность.

Желаю вам побольше выигранных тендеров на биржах копирайтинга!